Tự học marketing

Học Marketing thật đơn giản !

The Apprentice – Tập sự viên cao cấp vòng 1

The_Apprentice_logo Chương trình người tập sự Châu Á. Đây làm một chương trình nhượng quyền giống như Survivor của Donald Trump và người chiến thắng mức lương CEO khá khủng là $250.000/năm. Còn bên Asia là trên $100.000/năm.

Vị trí: CEO của hãng hàng không AirAsia Malaysia trong 1 năm

Giám khảo: Chủ tịch Tony Fernandes và 2 CEO Air Asia và CEO chuỗi khách sạn

tonySố ứng viên lựa chọn 30. Số ứng viên thi trực tiếp 12 từ các nước Châu Á. Độ tuổi từ 21 trở lên không cần bằng cấp chỉ cần giỏi Tiếng Anh. (Tiếc quá không có Vietnam).

Đây làm một chương trình rất ấn tượng vì 12 ứng viên đều là các siêu nhân viên của các công ty cũng như lĩnh vực marketing, tài chính, luật, kế toán, đào tạo bán hàng và cả giám đốc.

Làm cách nào Tony có thể lựa cho mình CEO tương lai trong 12 người xuất sắc.

Vòng 1 : Bài học đầu tiên kinh doanh – Lợi nhuận. Kinh doanh là phải có lời

12 ứng viên được chia làm 2 đội và cho đi bán cá ở ngoài chợ theo đúng nghĩa đen.

Các anh chàng đẹp trai người nước ngoài, các cô gái văn phòng duyên dáng phải xuống khi chợ ở Malaysia để bán cá, đội nào lãi nhiều hơn sẽ thắng.

ban caXem ra đó chỉ là một thử thách đơn giản nhưng đối với 12 ứng viên văn phòng này thì việc bình dân này hơi khó.

Họ dựng sạp và bày cá ra. Có tài liệu hình ảnh về tên cá và giá bán là cao hơn 20% trên giá gốc. Lý thuyết nên được áp dụng trong trường hợp này.

Đội nam: phải khảo sát xem giá trị trường các sạp xung quanh bán giá bao nhiêu cho các loại, họ chia người đi khảo sát giá. Đội ở lại dọn hàng ra và đã thu hút được các bà nội trợ mua hàng. Họ đã hấp tấp bán hàng mà không biết giá thị trường và giá gốc của minh nhập là bao nhiêu.—> Bán hàng nhiều chưa chắc đã tốt, quan trọng là bán với giá nào.

Khi họ biết giá của mình cao hơn thị trường 30% và nhiều người nói mắc quá. Một anh chàng marketing nghĩ đến bán giá cao thì phải có dịch vụ và sự khác biệt. Anh ta đưa ra lời chào hàng tốt hơn bằng tiếng Trung Quốc nhưng các bà nội trợ mua cá thì giá vẫn là quan trọng nhất. Vậy yếu tố nào sẽ thắng. Trong khi nhiệm vụ không phải bán hết cá mà làm đội nào bán lời nhiều hơn.

Đội nữ

Họ cẩn thận hơn sau khi khảo sát giá mới ghi bảng giá và lôi kéo khách hàng tới. Dĩ nhiên giá họ vẫn cao hơn các sạp khác. Đáng tiếc là họ lại ghi nhầm giá một loại tôm thay vì phải bán với giá 44 rings họ lại bán với giá 15 rings. Họ đang bị lỗ.

Gần cuối buổi chợ vắng dần, cả 2 đội vẫn còn rất nhiều cá. Họ quyết định đi các nhà hàng xung quanh để bán tháo.

Bài học được rút ra

1. Giá cả do thị trường quyết định và phải khảo sát thị trường trước khi quyết định giá bán

2. Nên bán giá ổn định vì nếu không bạn sẽ bị lỗ

3. Nếu bị lỗ thì phải có biện pháp cắt lỗ ngay lập tức

4. Phải tính toán lãi lỗ khi bán hàng

5. Làm việc nhóm, trưởng nhóm phải điều phối được các thành viên trong nhóm. Phải giữ vững lập trường khi khách hàng trả giá.

Còn tiếp

Xem chi tiết tại đây: http://www.youtube.com/watch?v=mNzka0BPDwU

Single Post Navigation

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: